中小企地板企业该如何赢得潜在客户信任有三招

       一般我们中小木地板企业在跟潜在客户谈判的时候，都会面临一个信任关系建立的问题。因为中小型企业不像大品牌企业，已经有迹可循。所以，当我们中小企地板企业在赢得潜在客户信任的时候，不妨做好以下三招：

　　1、分享真实故事

　　与新客户建立信任关系最有效的方法，就是与客户分析案例研究和客户评价等真实故事。据调查显示，这种分享客户故事、经历以及使用“第三方客户证明”是“极其有效”的手段之一。

　　2、不做保证

　　坚决不做出承诺或者保证。大多数经验丰富的决策者都知道，在一个以服务为基础的行业中，像是营销，做出一个精确的保证几乎是不可能的。

　　3、不要收取过低的服务费

　　许多企业家认为，如果他们的收费低于标准价格就能够拿到订单。其实不然，研究显示，价格对于服务者来说并不是最重要的因素。行价过低，会让消费者质疑你的产品及其服务，从而产生负面影响。